銀行針對高資產(chǎn)客戶推出邀請制信用卡

　　各銀行針對這些客戶推出「邀請制信用卡」，新光銀行本月推出其鼎鉆財(cái)富無限卡，主打國外刷卡現(xiàn)金回饋2.2%、刷保費(fèi)回饋1.1%、國內(nèi)消費(fèi)0.6%，都回饋無上限，且每年有8次免費(fèi)機(jī)場接送、2次高鐵票升等及送海外5千萬元旅平險(xiǎn)等。

　　目前這種邀請制信用卡即銀行會主動邀請客戶或申辦、首年免年費(fèi)的門檻相對較高，如中信銀的鼎極無限卡、永豐銀行的財(cái)富無限卡及臺新銀的財(cái)富無限卡等，都有設(shè)定與銀行財(cái)富管理部門有一定資產(chǎn)往來或年收入200萬元以上，銀行也愿意提供更多優(yōu)惠及專屬服務(wù)，提高這些高資產(chǎn)客戶的忠誠度。

　　新光銀即表示，用大數(shù)據(jù)分析這些高資產(chǎn)客戶，每年旅游、保費(fèi)、百貨購物及繳稅就占其消費(fèi)金額的8成，旅游方面的支出更是一般客戶的2.5倍，例如卡友平均一年若花10萬元在旅游支出上，則高資產(chǎn)客戶就是25萬元以上。

　　因此這些客戶可能更需要國外消費(fèi)高現(xiàn)金回饋、機(jī)場免費(fèi)接送、使用機(jī)場貴賓室、機(jī)場附近免費(fèi)停車、國外高額旅平險(xiǎn)等，因此這些銀行的財(cái)富無限卡都有提供國外刷卡比國內(nèi)更高的現(xiàn)金回饋比率，新光銀是2.2%，臺新銀是1.8%，永豐銀也有1.68%，都比國內(nèi)回饋高出1%以上，刷團(tuán)費(fèi)送3～5千萬元的旅平險(xiǎn)、1千萬海外全程意外險(xiǎn)等。

　　還有這些高資產(chǎn)客戶也是銀行財(cái)富管理的投保大戶，因此這些財(cái)富無限卡也提供刷保費(fèi)現(xiàn)金回饋1.1～1.2%的優(yōu)惠，對不少愛買儲蓄險(xiǎn)、年金險(xiǎn)的客戶是極大的誘因，可拉高保單的內(nèi)部報(bào)酬率。

　　另外銀行也各出奇招，如頂級餐廳、高爾夫球場的折扣，新光銀則是提供國內(nèi)外會員制餐廳代訂位的服務(wù)，還有協(xié)助安排海外特殊行程、代訂國外高級餐廳等，因此新光銀的信用卡門檻也最高，要往來資產(chǎn)1千萬元以上。

　　這些邀請制信用卡有些也有開放非財(cái)管客戶申辦，如中信銀及臺新銀，但銀行也會透過理財(cái)?shù)戎鲃友�請高資產(chǎn)客戶申辦，目前為此卡數(shù)都不多，算是「限量」的信用卡。