奇麟鮮品:突破生鮮內(nèi)卷與低價(jià)陷阱,重塑私域變現(xiàn)新格局
2024-09-28 17:17 互聯(lián)網(wǎng)
在當(dāng)今的商業(yè)環(huán)境中,生鮮行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)激烈,各方勢(shì)力角逐不斷。生鮮市場(chǎng)的內(nèi)卷化現(xiàn)象愈發(fā)明顯,眾多企業(yè)紛紛陷入價(jià)格戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)的泥沼之中。
在此背景下,低價(jià)似乎成為了許多企業(yè)吸引消費(fèi)者的常用手段。然而,單純的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)往往難以持續(xù),且可能導(dǎo)致品質(zhì)和服務(wù)的下降。
生鮮行業(yè)低價(jià)的限性
生鮮行業(yè)單純的低價(jià)存在諸多問(wèn)題。一方面,生鮮產(chǎn)品生產(chǎn)和采購(gòu)成本相對(duì)固定,而運(yùn)營(yíng)成本高,包括倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、保鮮、包裝等環(huán)節(jié),因此,低價(jià)難以覆蓋成本。而壓縮利潤(rùn)空間,則可能影響產(chǎn)品質(zhì)量,使消費(fèi)者收到的生鮮產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,損害企業(yè)口碑和信譽(yù)。
另一方面,低價(jià)還可能導(dǎo)致供應(yīng)鏈上下游利益分配不合理,影響供應(yīng)鏈穩(wěn)定性,同時(shí)也難以吸引高端客戶,造成企業(yè)客戶群體單一,限制盈利能力。
奇麟鮮品“低價(jià)好物” 專區(qū),兼顧低價(jià)與品質(zhì)
面對(duì)行業(yè)內(nèi)卷現(xiàn)狀和低價(jià)陷阱,奇麟鮮品在一片紅海中另辟蹊徑,在奇麟鮮品 APP 特別推出“低價(jià)好物”專區(qū)。此專區(qū)并非單純追求低價(jià),而是通過(guò)整合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源、優(yōu)化物流配送環(huán)節(jié)、采用先進(jìn)的庫(kù)存管理系統(tǒng)、減少中間流通環(huán)節(jié)以及開展精準(zhǔn)的市場(chǎng)推廣等具體手段,最大限度地降低成本并讓利消費(fèi)者,在確保品質(zhì)的前提下為消費(fèi)者提供更具性價(jià)比的商品。該頻道精心精選大牌商品,每一件商品都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選,確保其品質(zhì)上乘。
不僅如此,頻道內(nèi)商品自支付成功之日起,平臺(tái)內(nèi)保價(jià)七天,期間買貴包賠。這一背后蘊(yùn)含著奇麟鮮品對(duì)供應(yīng)鏈的高效整合和對(duì)成本的精準(zhǔn)把控。在保證品質(zhì)的前提下,奇麟鮮品通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈、降低運(yùn)營(yíng)成本等方式,實(shí)現(xiàn)了價(jià)格的優(yōu)勢(shì),為消費(fèi)者提供了高性價(jià)比的商品選擇。
低價(jià)引流品背后的商業(yè)模式創(chuàng)新
此次,奇麟鮮品APP“低價(jià)好物”專區(qū)推出多款精選低價(jià)引流品,涵蓋了安岳檸檬、抽紙、小麥特精粉、紅心獼猴桃、庫(kù)爾勒香梨、有機(jī)大米等多個(gè)品類,不僅滿足了消費(fèi)者日常生活的多樣化需求,更為重要的是,為店團(tuán)長(zhǎng)們構(gòu)建私域流量提供了有力的工具。
對(duì)于生鮮行業(yè)店團(tuán)長(zhǎng)而言,奇麟鮮品的引流品具有重大的意義。在私域流量的構(gòu)建和變現(xiàn)過(guò)程中,這些引流品能夠快速吸引新客戶加入私域群,提高群內(nèi)的活躍度和粘性。同時(shí),奇麟鮮品通過(guò)對(duì)私域流量中的用戶行為進(jìn)行深度,篩選出高復(fù)購(gòu)、高價(jià)值用戶,并針對(duì)這些用戶精準(zhǔn)推送利潤(rùn)品,讓店團(tuán)長(zhǎng)在滿足用戶需求的同時(shí)能夠賺到豐厚利潤(rùn)。奇麟鮮品還在精準(zhǔn)定位私域人群、創(chuàng)造私域推廣內(nèi)容、多渠道宣傳推廣、數(shù)據(jù)優(yōu)化等方面為店團(tuán)長(zhǎng)提供全方位的支持,助力他們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
這無(wú)疑為生鮮行業(yè)的發(fā)展提供了一種全新的思路和模式。傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)模式往往聚焦于價(jià)格戰(zhàn)、規(guī)模戰(zhàn),然而這種方式不僅難以持續(xù),還可能導(dǎo)致品質(zhì)下降和利潤(rùn)壓縮。而奇麟鮮品通過(guò)推出低價(jià)引流品,店團(tuán)長(zhǎng)構(gòu)建私域流量,開辟了一條新的增長(zhǎng)路徑。這種精準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)模式不僅能夠提高消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度,還能夠降低營(yíng)銷成本,提高運(yùn)營(yíng)效率。同時(shí),通過(guò)多渠道宣傳推廣和數(shù)據(jù)優(yōu)化,店團(tuán)長(zhǎng)能夠不斷擴(kuò)大私域流量的規(guī)模,提高流量的質(zhì)量和轉(zhuǎn)化率,實(shí)現(xiàn)私域留量的持續(xù)變現(xiàn)。
總之,奇麟鮮品推出低價(jià)引流品背后的商業(yè)模式創(chuàng)新,為生鮮行業(yè)從業(yè)者突破內(nèi)卷困境,尋找私域增長(zhǎng)新可能提供了有力的借鑒和啟示。
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